林清轩自救背后,国货美妆品牌如何打造数字化出路?

〖壹〗、国货美妆品牌可借鉴林清轩的智慧零售数字化营销经验 ，从直播自救切入
，结合企业微信 、小程序
、朋友圈广告等工具构建双生态运营闭环，同时强化品牌力、线上线下融合 、全域传播及数字化转型趋势的把握 。

〖贰〗、在化妆品零售额下滑背景下 ，林清轩
、阿芙精油、花西子等美妆品牌通过“数字化+私域+直播”赋能，在疫情等影响下保持业绩稳健增长
，实现转“危 ”为“机
”
。布局私域，弯道超车持续的疫情影响下 ，多个行业面临困境
，但危机中“危”与“机 ”并存。

〖叁〗 、借助技术赋能，林清轩陆续开展最美山茶花女神等多种营销活动 ，围绕消费者自由选取
、货真价实、方便快捷的三大需求
，提升消费者体验，品牌知名度和美誉度持续上升 。“国货雄心”的底气 2019年3月4日 ，林清轩斩获2019天猫金妆奖“年度新零售引领品牌
”
，明星单品山茶花油2018年卖出38万瓶。

红山茶花之争,林清轩败局已定?

不能简单判定林清轩在“红山茶花之争”中败局已定
。以下从几个方面进行分析：林清轩的优势原料与种植基地红山茶花90%的母产地源自中国，林清轩深耕山茶花护肤领域十几年 ，从实地调研考证 、筛选最优红山茶
，到反复实验对比，最终在浙江
、江西等地建立万亩高山红山茶种植基地 ，确保了品牌基因的优质与独一无二。

林清轩认为香奈儿存在不正当竞争行为，这是两者争论的焦点 。因为林清轩在红山茶花领域深耕多年
，是红山茶花行业龙头企业，而且在红山茶花护肤产品 ，技术研发方面
，享有“几十项发明专利 ”
。香奈儿突然推出红山茶花产品，与林清轩现有产品高度重合 ，这种行为会对林清轩产品销售带来一定冲击。

近两年随着成分党崛起
，山茶花因安全、有效成为天然护肤品新宠，淘宝相关品牌达97个 ，包括SK-II 、资生堂
、欧莱雅、香奈儿等世界品牌
，以及林清轩 、百雀羚等国产品牌 。

美容美体美妆媒体|助力抗疫,林清轩公司向上海市慈善基金会捐赠价值410...

〖壹〗
、上海林清轩生物科技有限公司向上海市慈善基金会捐赠价值410万元物资，定向赠予上海两家医院5000名女性医护工作者 ，助力抗击疫情
。捐赠背景与时机近日
，恰逢护士节来临之际，林清轩公司在瑞金医院礼堂内完成捐赠仪式。此次捐赠旨在向长期奋战在抗疫一线的医护工作者表达敬意与关怀 ，缓解其因长时间佩戴防护装备导致的皮肤问题 。

〖贰〗、发布活动亮点与社会价值品鉴会盛况：9月15日，林清轩在上海苏宁宝丽嘉酒店举办发布活动
，创始人孙来春宣布进入0时代，并分享品牌与科学家合作探索红山茶花修护秘籍的历程
。用户见证：多位行业翘楚女性作为忠实用户参与体验 ，肯定新品在肤感 、功效与科技层面的突破性表现。

〖叁〗、在发布会上
，林清轩宣布向上海慈善基金会捐赠价值54余万元物资，以关爱新生儿科医护人员 ，为这些“临时妈妈
”们送上诚挚的祝福与关爱 。此外
，林清轩还积极参与到上海松江重点对口振兴地区——西双版纳勐海县
、昭通市的乡村振兴项目，加入西双版纳“正网红”培育计划 ，振兴当地经济发展
。

城封了,人隔离了,林清轩线下业绩靠啥活着?

〖壹〗、城封了
，人隔离了，林清轩线下业绩主要依靠信心 、品牌力和数字化实现逆转和支撑。具体如下：信心《至暗时刻的一封信》重燃团队信心：林清轩创始人孙来春在1月31日晚写了万字长信《至暗时刻的一封信》 ，以自身经历2003年非典为起点
，梳理了当前严峻的形势和危机中的机遇，激励了自己和团队 。

林清轩为什么撤柜了

〖壹〗
、林清轩为什么撤柜了呢？因为疫情原因 ，让美妆品牌林清轩撤柜。林清轩线下有一半店面关闭，2000余名职工“待岗 ”
，销售业绩狂跌90%
。林清轩被猝不及防的疫情逼上新的十字路口。这将是林清轩在历史上一个主要的连接点，孙来春把所有的业务转移到网上 。